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「澳门新葡亰官网app」探访直播间的天猫双11速度:主播每分钟带货6000元

2020-01-11 15:08:14

「澳门新葡亰官网app」探访直播间的天猫双11速度:主播每分钟带货6000元

澳门新葡亰官网app,中新网重庆11月11日电 题:探访直播间的天猫双11速度:主播每分钟卖货6000元

作者 高吕艳杏

张小江做淘宝直播3年,这是他第一次在重庆过天猫双11。由他负责的“为美味而生”直播间,今年天猫双11销售额目标是突破500万元。这天如果这档直播的主播“吃货妹妹”谢筱箐的工作时间按分钟来计算,她每分钟卖货约6000元。

3年的时间团队从2人到30人

主播谢筱箐在3年前,还在四川自贡的一家快餐厅工作,当时张小江也在自贡做一家自贡冷吃淘宝店铺。正值淘宝直播兴起的时候,张小江邀请谢筱箐来试试看做“吃播”,没成想谢筱箐亲切的“邻家小妹”形象,很快吸引了大量粉丝,除了卖自己家的产品之外,也开始为其他商家带货,直播间就靠2人运作起来。

张小江告诉中新网记者,2016年发展很顺利,当年的天猫双11当天就卖了几十万的销售额。这个数字也逐年攀升,2017年达到近200万,2018年超过400万。

“现在,依靠3名主播每天平均带货约40种,团队也做到了30人。”

今年年初,张小江从长远考虑,把公司搬到了重庆渝北区。目前,张小江公司旗下已有3个直播间,谢筱箐的“吃货妹妹”已积累40万粉丝,从2016年到现在,一直是淘宝美食top主播。

张小江并没有盲目地扩大带货规模。他说,今年很多精力都放在了直播间背后的产业链条,一方面要把自己经营的火锅底料工厂做起来,把重庆品质带向全国,另一方面,自己还在尝试实体火锅店,结合直播的模式,让重庆消费者也能为自己喜欢的产品代言。

“今年,我们变得更‘土’味了,”张小江说,“今年参加了数十场山区里的农产品直播,比如重庆万州的乌江榨菜、奉节的脐橙,通过淘宝直播把他们带火了,看到很多外地人都夸我们这儿东西好,心里也很自豪。”

图为天猫双11,美食直播间主播正在做直播。 钟欣 摄

希望把直播间开到田地里

今年天猫双11,张小江的公司新增了两名主播,打算新开两个直播间,一个在泸州、一个在成都。

“今年我们最大的愿望就是,直播间不再受地理位置限制,让主播走出去,让消费者看到农产品的产地、环境,发掘更多的本土美味。”张小江说。

据张小江介绍,3年来,直播间服务了总共近3万个产品,服务的商家数量也有3000左右,其中90%都是美食。自己和主播也是农村出生、农村长大,从小城市一路走来,最大的目标就是希望每个村都有主播,人们打开直播就能看到各地特色风景和产品。

主播谢筱箐同样也期待“换换口味”,“作为一名资深吃货,最难抵挡家乡味道诱惑,此前带过石柱蜂蜜、南门红糖、磁器口麻花,都是很喜欢的产品。”她说,做了3年多的美食主播,试吃了近3万种美食,直播近1200场,在直播间每天下午2点工作,一直到夜里12点,希望以后能尝试外场直播。

淘宝直播成品牌最大增长点

像谢筱箐进淘宝直播间带货的形式,在今年的天猫双11涌现。如宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动,发放惊喜大礼;更有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县长排队进直播间吆喝当地特产,都直观表明了直播在品牌和商家心中的重要地位。

据天猫数据显示,今年天猫双11,淘宝直播的爆发成为品牌的最大增长点。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿元,超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开启了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

天猫相关负责人称,淘宝直播所展现的惊人爆发力引发了社会关注,直播以创新的展现方式,激发了前所未有的新消费力量。通过淘宝主播的专业介绍和展示,消费者能更直观地了解商品,实现所见即所得的购物体验,人们的消费行为也在快速改变。

责任编辑:刘万里 SF014